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☆好書☆ 10分鐘寫出TED故事簡報力:為何他們一上台、Po臉書,就能讓產品暢銷?|3步驟9原則,故事行銷一定成

行銷三大核心:
1. 受眾:對誰說
2. 目的:說什麼
3. 表達:怎麼說

即使換成了故事行銷,也不離這三大原則!

延伸閱讀:
☆自我進修☆Hahow修課心得|行銷必上文案課:受眾溝通與表達|開啟你的文案力

將行銷轉移到說故事,構思來源可以有:自己的體驗、以前發生過或聽過的軼事、自己建構的未來……等,蒐集素材並從中取出行銷三大核心,找到最能讓受眾理解的傳達方式,能讓對方一聽就懂,進而買單。

然而,只說故事的效果,並不比把目標對象帶入故事的效果。

書中我最喜愛的片段,是雖被作者評為不怎麼樣,但是效果驚人的故事。

星巴克有一段時間業績差強人意,執行長感到壓力倍增,並發現ESPRESSO的品質變差。
於是,找了全美分店的咖啡師們參加ESPRESSO的研習活動,並重新檢視店內提供的咖啡豆等,希望能提升品質。
此外,還建立一個互動行網站,讓顧客提出需求,也在11月選舉日舉辦「參與投票,即可獲得一杯免費咖啡」活動。

整段故事,其實就是把目標對象,帶入整個預設的故事中!

閱讀筆記

Part 1  練習「故事文案力」,讓你的產品都暢銷

★ 運用故事有以下三個優點:
1. 能夠訴諸情感
2. 能夠建立共同印象
3. 容易留下記憶

★ 未掌握好故事中的變動性帶來不好的影響:
1. 讓人覺得會有意外
2. 出現令人反感的情況(未能產生共鳴)
3. 真正想傳達的訊息無法獲得理解
4. 讓聽眾不耐煩

與其依據提案內容,逐項傳達片段訊息,不如讓對方了解,若提案通過,他的問題將可獲得解決

★ 形成故事,三大原則:
原則一、先區分題材,再創造故事
原則二、確定最終目的,再決定如何開頭
原則三、在進入主題前,先了解前情背景

★ 思考未來故事,三大原則:
原則四、從結尾反推,逆向思考法
為達目的,有什麼東西是必要的?
原則五、思考結局,可以獲得那些有形或無形的結果
原則六、讓主角遇到困難並提出對策

★ 傳達故事,三大原則:
原則七、照時間娓娓道來
原則八、由不同觀點切入
原則九、有力道

若故事的內容不能引起對方興趣,就不具任何意義

★ 故事的固定劇本:
日常生活的描述→登上舞台→經歷考驗→通過考驗→最後的考驗→獲得勝利→走下舞台→日常生活的改變

其他相關好書推薦:

Part 2  9大原則,讓你也能像TED演講者說出精彩故事

★ 原則一、先區分題材,再創造故事
故事為連續的事件組合

★ 原則二、確定最終目的,再決定如何開頭
原則上,結尾由故事的目的決定。開頭與結尾的設定方式不同,就會變成完全不同的故事

★ 原則三、在進入主題前,先了解前情背景
當跨越界線時,代表故事開始進入主題

★ 原則四、從結尾反推,逆向思考法
從開頭思考容易迷失目標或遺漏必須做的事

★ 原則五、思考結局,可以獲得那些有形或無形的結果
只要改變觀點,無論採取何種行動,都會產生某些成果

不要一開始就製作提案書,而是要先確認客戶有哪些需求,並理解提案有什麼樣的重點

★ 原則六、讓主角遇到困難並提出對策
預估困難點會發生在何處:
1. 複雜度較高處
2. 自己無法掌握處

我猜你想了解這些書:

★ 原則七、照時間娓娓道來
太過複雜的故事進展將造成混亂,使對方感到退卻。以貼近對方處境的階段,當作起點

★ 原則八、由不同觀點切入
如果不能明確表示從誰的觀點出發,故事容易模糊不清

★ 原則九、有力道
口頭說故事:搭配抑揚頓挫、表情、手勢,並善用現場分為
書面說故事:讀者可回顧,但欠缺真實感,較難傳達人物情感

Part3  從自我介紹,到傳達品牌形象與願景,都需要……

★ 說明人生故事,要放入失敗經驗與成功經驗

★ 使對方更理解商品3訣竅:
1. 使用前與使用後
2. 呈現與其他商品的差異
3. 製造敵人

10 thoughts on “☆好書☆ 10分鐘寫出TED故事簡報力:為何他們一上台、Po臉書,就能讓產品暢銷?|3步驟9原則,故事行銷一定成”

  1. TedTalk真的是很多想要把演講說好的人必須要參考的聖經,謝謝版主跟我們分享那麼多本書,還有影片,真的是受益良多。希望我們都能把故事說好。

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