眼鏡行暴利

眼鏡行暴利!超好賺,那怎麼我還不開店?

眼鏡行暴利!人人都知道!
那為什麼我到現在還遲遲不開眼鏡店呢?

文章的開始,先跟大家講個眾所皆知的故事!

有位富翁妻子斷了一根肋骨,請醫生進行手術。醫生用一根螺絲釘將病人肋骨接好,收5000美元。富翁很不開心,認為一根螺絲釘只要1美元,怎麼加了4999美元呢?

為什麼眼鏡價格差異這麼大?

有的賣100元,有的賣1萬元,有的賣到100萬元,到底差在哪裡呢?

有去過大賣場嗎?
電器也好、醬油也好、牛奶也好、衛生紙也好,都有低價跟高價的區分耶,為什麼?

一分錢一分貨阿!

那如果材質都一樣,製程也差不多,例如服飾、襪子,為什麼價格還是有差異呢?

館長運動服跟N牌、A牌運動服,即使材質一樣,價格都不可能一樣的!
N牌、A牌,一年花多少錢在廣告行銷上?還有設計產品的費用?

鏡框

眼鏡價差

在我去羅敦斯德Rodenstock亞洲總部培訓時,培訓講師告訴我一家眼鏡店,平均的庫存有700隻鏡框,才夠應付各式各樣的客人挑選各種偏好的鏡框

而沒賣出的眼鏡,一旦流行趨勢改變,全都成為沉沒成本,請問眼鏡店該丟不該丟,還是要賠本賣出呢?

100元的鏡框

百元的鏡框,通常材質是壓克力。

簡單說,用不到半年開始脫皮,只要有摔到過,就跟安全帽一樣,會脆化,之後可能會莫名的裂開、斷掉。

1萬元的鏡框

1萬元的鏡框,或1萬元上下的鏡框,多半材質已經到另一個階級了!
常見材質是OPTYL,知名GUCCI就幾乎都使用這款材質~
特色是即使鏡框變形,只要經過適當加熱,又可以再回到出廠的形狀

除此之外,品牌鏡框貴就貴在有請設計師阿!

萬元以上的鏡框到百萬鏡框

然而手工鏡框,真的純手工打造的品牌不多啦!
純手工品牌框的部分,雖說我在門市接觸的並不多,但是也聽過同是眼鏡業的朋友提過

克羅心 ChromeHeart

有關注這個品牌的人絕對絕對知道,它就連一條手鍊,價格都貴到嚇人

925銀器飾品、22K黃金、18K白金,這個部分機器做不出質感,所以是由職人一層層添加上去的

Lotos眼鏡

一副眼鏡鑲上44顆鑽,售價50萬歐元

這種鏡框本身框架材料就不差,鑲鑽絕對是有等級的鑽加上手工一顆顆鑲上,才有這種身價

鏡片

鏡片價差

請問你有沒有配完眼鏡覺得不舒服,回頭請店家售服的經驗呢?
店家不該先抓售服的空間嗎?

也許你會說,那是驗光師要負起的責任!誰讓他們驗不准!?

不,你錯了!

驗光出來的度數其實跟血糖一樣,有時高有時低。
你來驗光時的生理條件,如果與取件時的條件不同,有可能度數對你就會不準確!

常見的就有疲勞用眼後測得的度數,就跟休息足夠時完全不同

驗光成本

先來談談驗光這回事。
現在驗光師/生必須考試獲得證照,如果你不是在驗光師法頒布前已經從業滿3-6年的驗光人員,有特考資格,否則必須重回學校,或是在職進修,再參與一年一次的國考!

也許這個時間成本跟醫生不能比,但它就是成本,是一個進入門檻!

相關閱讀:
☆視光☆ 配眼鏡|驗光流程解密,配出最舒適的眼鏡

遑論電腦驗光機、驗度儀、角膜弧度儀、裂隙燈,以及最重要的自覺式驗光,也就是坐在一張椅子上,比著上下左右,告訴驗光師123456,最耗時也最費工的一道環節!

我的客人曾經跟我反應,為什麼要驗光至少留半小時?這時間太長了!

根據我的經驗,要配到完全舒服的度數,至少半小時!

10分鐘當然也可以啊,10分鐘早就從比上下左右的椅子下來了,但是你不會感覺到這個度數對你平時看電腦、走路、看紅綠燈、晚上開車是否舒適、是否清晰!

半小時

我可以多觀察你在寫字時,是否會有眼壓高的問題
我可以多觀察你上下樓梯時,為什麼會覺得容易跌倒
我可以多觀察你看電視新聞時,最小的字體,是否都還清晰
我可以多觀察你工作時,使用電腦會不會讓你眼鏡只能戴30分鐘是極限
我還可以多觀察你拿到新眼鏡時,是否會出現不適應的情形,應該如何調整才對

更重要的是,在與你們的溝通協調時
幫你們找到最適合的眼鏡方案

有的人適合工作一副、外出一副,有的人可以看遠看近,一副搞定
這都是我們要在驗光時做出評估的!

鏡片的價格

鏡片分很多種!

有品牌、沒品牌,這一點最多消費者在意,但這一點偏偏最不重要……
什麼樣的鍍膜?一般的雙抗鏡片(抗紫外線、抗輻射)?還是濾藍光鏡片?或是變色鏡片?還是要看遠看近一副搞定?
或是鏡片的厚薄度,除了鏡片折射率以外,還有什麼球面阿、非球面的,現在還有一個雙非球面,是想雙宿雙飛嗎?(被毆

國產鏡片,有名的有「視X萊特」、「達O(東方)」,這兩牌品質都不差,重點是價格也很甜!
我的經驗,近視度數在-8.00D以內,散光-2.00D以內,能取得的價格落在800~1200元不等。
這差異來自各店家的固定成本不同!

百貨公司裡商品的價格,跟街邊店面內販售的價格,本來就是兩個檔次……

相關閱讀:
☆視光☆ 挑選眼鏡與鏡片的眉角,挑眼鏡看這篇就FIT

來提提獲利吧!

鏡片本身的成本還要加上驗光的技術成本,記得文章開始講的故事嗎?
除了技術成本,還有一個變動成本很重要,叫人事成本。

前方有提到配鏡的時間約莫半小時,還不包含選框的時間!
因此,要加上一位驗光師的時薪

零零總總加起來,一副鏡片約莫賺成本的一倍!
有人要說,這樣毛利率100%啦~怎麼不是暴利?
記得我上方講述的嗎?
不管任何原因導致你們拿到新眼鏡是不清楚、不舒服的度數,必須承擔這副鏡片的費用!而這種情況說實話,除非是經驗老道的驗光師,不然很常見!

隱形眼鏡

大家都說,隱形眼鏡最賺了!
真的嗎?

隱形眼鏡利潤高?

如果這真的是暴利,各大品牌隱形眼鏡,為什麼紛紛轉型,開始進入百貨公司的眼鏡門市?

為什麼星O 30片200元的行銷策略做不下去,改變產品配方,將價格漲到250元?
為什麼一堆國產隱形眼鏡要掛名「韓國」、「日本」隱形眼鏡來混淆消費者?

這裡跟大家說如何判斷是真的進口還是假的進口!
你們可以翻到盒子上寫成分、片數的那一面,一定有經銷商、製造商的標示,看製造商地址就知道了!
還可以看字號,有寫「輸字號」才是真的進口

台灣隱形眼鏡可是最便宜的,外國交換學生回國前,一定會到門市囤大量的庫存啊!

如果是海X,我可以直接說,賣你一副透明月拋,我的毛利不到20元,如果是初戴者,我還要花上半小時教你戴、清潔,外面工讀生的時薪都要158元了~我即使賣了兩付,請一位工讀生,我才只賺40元不到,現賠118元!

工作過的人都知道,你在公司提供的價值要超過老闆付出的薪資,你看,這簡單的換算就已經賠錢了啊~
當然,也有不用服務,商品拿了就走的,但也不可能一個小時賣上4付,然後一天開店12小時都有這種好康吧!

補充:為何電子業要加入隱形眼鏡戰局?

很棒喔!知道電子業紛紛加入隱形眼鏡的戰局,雖然這跟眼鏡店的獲利無關,還是加進來探討一番。

目前加入隱形眼鏡戰局的電子業有:和碩、BenQ、鴻海、大立光

根據我片面得知的情報是因為電子業目前的毛利率太低,該工廠經計算過後,認為轉換至生產隱形眼鏡的投入成本最低,而毛利率又能拉高一些!

開店的成本到底有多少呢?

固定成本

器材設備 ─── 20萬
裝潢(小坪數的門市) ─── 20萬
初始的存貨 ─── 10萬(全都是沒牌的廉價大陸框)

共40萬

變動成本(月)

房租 ─── 5萬
人事(至少兩位) ─── 8萬(含勞健保)
水電 ─── 2萬

共15萬

一天要售出多少鏡框才會賺?多久會回本呢?

因為都是以最便宜的鏡框來估算,假設賣一隻鏡框賺1000元!
一個月至少要賣出150副眼鏡,平均一天要賣出5副眼鏡,才能打平變動成本喔~

要開始回本,一個月至少賣出151副眼鏡,這樣要再花上400個月,也就是33.3年才能把固定成本回收回來,當然一個月賣越多副,回本的速度也會越快

當然,這一切的估算都是以最拮据的成本,以及最常見的利潤來估算……

而售價越高的鏡框與鏡片,反應著成本也越高!
當然,伴隨的利潤也跟著高,若以毛利率來看,不見得真的比較高喔~

結語

台灣驗光師生地圖

每一間店的經營者,心裡都有一把尺,售出的價格也是隨人喊,但消費者已經不需要擔心被坑,網路實在太發達

在關鍵字上輸入你想要的品牌、型號,基本上就可以知道行情價約在多少,至少也有個「金橘眼鏡」或是「SmartBuyGlasses」都能查到品牌鏡框的價格!
SmartBuyGlasses網址可以點下圖連結:

往昔的眼鏡店也許真的是暴利!
現在一片紅海的情形下,眼鏡店真的不暴利,反而是汲汲營營的求生存

請不要用以往的那一套說法,來否定從業人員的用心!
驗光師生們,正在努力的讓台灣驗光環境越來越好

台灣驗光師生地圖
https://reurl.cc/jdnQkL

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