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☆好書☆一人公司 保羅●賈維斯 著|公司經營管理的長期戰略

一人公司 company of one

簡介

一人公司:從小規模開始,定下成長的界線,並且持續學習
一人公司的簡單概念就是:質疑成長的企業
一人公司的四個特質:彈性、自主、快速以及簡單

有時候「足夠」、或甚至少一點,就已經是我們所需要的全部了,因為「更多」往往就代表著生活與事業上也有更多的壓力、更多的問題,以及更多的責任 

個人感想

一開始是看到YOUTUBER Ms. Selena在IG上分享這本書,覺得很符合她現階段的需求。原以為是專指一人工作室或極少人數的情況,但看了這本書的解釋,應該更正為:「每個人都是一人公司」,即使你在大公司下,也應該把自己當成一人公司在訓練,尤其是你有創業計畫更應該如此。

延伸閱讀:
打造富腦袋!從零累積被動收入:月收翻倍的財富攻略

Selena終於出書啦!腦粉來推薦一下~

這本書主要在探討我們應該「質疑成長」,因為成長是需要付出代價的!

我喜歡作者偏好不擴張,把資金留在員工、公司、家人、以及客戶身上的概念,誰說事業有成,其他事情都心有餘而力不足呢?

我們若把公司希望擴大公司的心力放到改良產品、給客戶更佳的體驗、對客人客製化這些方向,對公司不是更有益嗎?

這些想法其實都跟最近我接觸的聯盟行銷大師班中,Jerry(講師)的觀念不謀而合,以消費者為出發點!我們賺錢的最終目的,不也是為了家人、為了自己的生活品質嗎?

我們能做的最好的事情,就是在我們順著生命之河漂流時,稍加掌舵這艘船

此書雖然被分類到企業經營與創業類別,但個人認為普羅大眾也應該閱讀此書!若把自己代入一人公司,我們不應該追求外在的成長,而是不斷學習,讓內在自我成長。

閱讀筆記

第1部        開創一人公司

人們總認為,努力的工作與聰明的見解能讓事業成長。但事實正好相反,並非所有的成長都是有益的
更多不代表更好,更好才是更好

第1章 何謂一人公司

◆ 有彈性的人具備的特質:接受現實、目標、適應能力

◆ 若要取得一人公司的掌控權,你不只需要善用你的核心技能,還需要有業務、行銷、專案管理,以及客戶維繫的能力

◆ 即使在大企業裡,一人公司也需要成為擅長某些事情的通才

◆ ROWE:Results-Only Work Environments,只看結果的工作環境。員工不需要花固定的工作時間、處在固定的工作環境,只要能更快速完成任務就能獲得獎勵

◆ 尤其在大公司,隨著一項複雜的流程被加到其他複雜的流程與系統中,想要完成任何任務,都會需要依靠更多的工作流程才能完成

◆ 如果你有一個創業想法,但需要大量資金、時間、或資源,那麼你可能想的太大了。可以把想法縮小到基本問題上──現在就做、以更低的成本做,並且盡快去做,然後反覆改進

「一人公司」的方式不只適用於一人事業,它是一種模式,可以讓你運用自己的能力,變的更獨立自主、對自己的職業生涯更有責任感

第2章 以保持小規模為最終目標

我們經常把有時一團糟的自己,跟別人最好、最閃耀的一面做比較,因此顯得自己不夠理想 

◆ 應該創造更優質的產品與服務,讓客戶從他們的生活與工作中受益

◆ 不應該把成長視為成功的必要條件,但如果成長對成功來說是有意義的事,那麼你可以選擇成長

◆ 我能做些什麼讓我的企業變更好?而不是我能做些什麼來成長我的企業?

◆ 當你專注於以精益求精的方式經營企業與服務客戶時,你的一人公司最終可以從同樣數量的工作中獲得更多的利潤,因為你可以提高價格,直到工作需求降至你能處理的水準

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第3章 領導人需具備的條件

通才能在商業領域持續發展,因為知道「很多事情的一點點」變得越來越有價值

◆ 當個獨立自主的企業家

◆ 領導一間讓員工擁有自主權的一人公司,不是像刪除所有規則、流程,以及只是那麼簡單

◆ 身為一位優秀的通才,你通常會從專業化開始,然後根據需求在增加輔助與互補的技能,直到你能了解整個企業大部分或各方面的運作

◆ 五個特質:
對他人心理的理解力
溝通能力
彈性
專注力
決斷力

◆ 保持一人公司的精神,並且堅持你為自己、為你的領導所定義的成功,你必須拒絕那些不適合的機會

對領導者而言,自覺能力是一項絕對必要的條件
身為領導者,我們的工作是認識與定期檢視自己

◆ 透過保持自覺能力,坦蕩的以相同方式看待自己的成功與失敗,為跟我們一起工作的人設想,並對他們表達感激之情

第4章 發展一間不成長的公司

◆ 多數的公司有四個追求成長的原因:通貨膨脹、投資者、客戶流失率以及自我價值感

增加新客戶的成本是保留現有客戶成本的五倍

◆ 衡量成功的標準不一定要以成長做為單一面向的指標,衡量成功的標準可以是更人性化、更著重於一人公司具體特性的指標──例如:產品的品質、員工的幸福、客戶愉快感與客戶維繫,或甚至是一些更棒的目標

◆ 要創立一人公司,你應該先理出你想法的最小版本,然後找到一種能快速實現的方法,自動化可以之後再做

◆ 職涯成長兩因素:影響力、責任歸屬感

第2部 定位一人公司

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第5章 確立正確的思維模式

你的目標就是推動你成功的來源,也是你對成功的定義

◆ 當你專心的在解決問題或做出改變時,熱情可能也會隨之而來,因為你確實投入在你正在做的工作當中,而不是想像著你可能對某件事充滿熱情

◆ 工匠的思維可以讓你專注於你能為世界提供什麼,而熱情的思維則是專注於世界能給你什麼

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◆ 每年進行一次或兩次生產力審查:用一週或兩週,記錄下你做什麼工作,花多長時間,以及較大的干擾是什麼

第6章 個性的重要性

注意力是任何人能帶給企業最重要的貨幣

◆ 別只是要求消費者關注你的企業。相反的,你應該開始做些能吸引消費者注意力的事,也就是藉由一些獨特、不平凡的事,讓你的企業與眾不同

第7章 唯一的客戶

◆ 有許多證據表明,善代客戶、把他們當成你唯一的客戶,能為你的企業帶來價值,並且反映在企業的利潤上

◆ 當你越了解你的客戶──他們的需求、慾望、動機、期望,你就越能感受到它們,也能為他們提供更好的服務

客戶幸福感,就是新行銷

第8章 可擴展的系統

事實上,成長是有必要的──前提是它跟你的整體目標一致

第9章 教你所知道的每件事

◆ 身為一人公司,如果想要脫穎而出,並且建立起受眾,你就必須公開分享,教導競爭對手,而不是想著要超越他們

在商業上,執行才是唯一有效的貨幣

◆ 如果你花費大量時間與精力來保護想法,而不是分享他們,你可能就無法透過別人批判性的回饋,讓這些想法變得更好

第3部 維持一人公司

第10章 適當的運用信任與規模

◆ 信任有三方面:信賴、能力,以及善意

◆ 賺錢通常比贏得信任更容易,因為錢可以在失去後再贏回,且不需經過評判;然而一但喪失信任,就很難再重新獲得

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第11章 推出產品,再循序漸進的反覆改良

◆ 找出你自己的可生存的最低利潤──也就是你的企業能夠盈利的某個點

◆ 商品推出並不是一次性、單一性事件,而是一個連續過程,包含推出、測量、調整、重複

◆ 保持產品上市的簡單性,能讓你避開阻礙,順利推出並與市場分享你的產品

第12章 關係的隱藏價值

◆ 一人公司需要擁有的三種資本:金融資本、人力資本、社會資本

◆ 社會資本往往是企業成敗的因素,因為它關係著市場或受眾如何看待你的產品的價值

◆ 確立與客戶建立關係的要點:
1. 確保客戶喜歡你的企業
2. 慎重對待客戶
3. 客戶必須欣賞你整個人
4. 長期保持關係

第13章 創立一人公司—我的故事

◆ 一人公司的方式是盡量從少開始,然後慢慢成長或根據需求成長,但仍有一些因素需要考量:金錢、法律、會計、薪資、儲蓄、醫療保障範圍與生活方式

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